定制家具的未來，全屋定制的崛起！

全屋定制家具是當(dāng)下家具行業(yè)討論熱度最高的關(guān)鍵詞之一。某分析機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的2018年家裝行業(yè)關(guān)鍵詞熱度排行榜中，“全屋定制”名列榜首。《2018年中國家居整裝設(shè)計(jì)趨勢白皮書》中也給出了類似數(shù)據(jù)：在裝修方式選擇中，選擇“親力親為”的消費(fèi)者比例僅占總數(shù)的20.81%，“全屋整裝”的則達(dá)到了39.6%。

全屋定制的發(fā)展速度之快令人咋舌卻又合情合理。隨著國內(nèi)居民整體收入的提升，消費(fèi)者不再愿意花過多心思參與到家具的選購中，更愿意以較高價(jià)格獲取一站式置家服務(wù)。全屋定制不僅能一站解決，更能夠解決小戶型、拐角戶型、躍層錯(cuò)層戶型的空間布局問題和家庭收納問題，提供風(fēng)格統(tǒng)一、功能完善的方案，完全滿足80后、90后消費(fèi)者需求。

而除去不斷增長的市場需求之外，對企業(yè)和經(jīng)銷商來說，全屋定制可以提升客單價(jià)，毛利率更高，也是家具企業(yè)走入微利時(shí)代的一根救命稻草。

全屋定制的發(fā)展迅猛：

消費(fèi)升級(jí)進(jìn)程和市場競爭促成了家具行業(yè)從成品到定制再到全屋定制、整裝的發(fā)展脈絡(luò)。國內(nèi)定制市場滲透率不足40%，與發(fā)達(dá)國家相比仍有較大發(fā)展空間。未來五到十年，恐怕都將是全屋定制和整裝的舞臺(tái)。

但機(jī)遇總是和風(fēng)險(xiǎn)并存。目前看來，國內(nèi)定制市場正陷入后繼無力的發(fā)展態(tài)勢。定制家居上市企業(yè)2019年第一季度整體增速放緩，整體遁入瓶頸期。家具市場持續(xù)萎靡，中小企業(yè)想要入局全屋定制難點(diǎn)重重。

頭部企業(yè)紛紛與地產(chǎn)商對接，中小定制企業(yè)可考慮開發(fā)二手房、舊房市場，將目光從一二線新房市場轉(zhuǎn)向存量房、三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)市場。渠道下沉的同時(shí)，把握更多流量入口，將營銷滲透到網(wǎng)絡(luò)。傳統(tǒng)門店升級(jí)改造，利用“黑科技”引起年輕人興趣，亦能提升簽單量。

利用設(shè)計(jì)引入流量則可能是中小企業(yè)最容易把握的引流手段。企業(yè)可從年輕消費(fèi)者痛點(diǎn)入手，著眼于“個(gè)性化”“收納”“小戶型”等關(guān)鍵詞，結(jié)合當(dāng)下流行趨勢，或與家裝企業(yè)跨界融合，融合硬裝、軟裝，做泛家居市場，同樣能夠?yàn)橄M(fèi)者提供一體的解決方案，從而在趨于白熱化的市場找到一線生機(jī)。

全屋定制的發(fā)展源于家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型

全屋定制的發(fā)展源于家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型，背后則是整個(gè)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。企業(yè)需要追趕的并不是全屋定制這一股“潮流”，而是其背后設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷等各個(gè)方面的轉(zhuǎn)型升級(jí)，莽撞入局只會(huì)頭破血流。脫去“傳統(tǒng)制造業(yè)”的舊內(nèi)核，才是未來五到十年家具企業(yè)的發(fā)展大方向。

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