12月16日，光明集團(tuán)市場營銷工作會(huì)議在集團(tuán)四樓會(huì)議室召開。會(huì)上，對2020年市場營銷工作進(jìn)行安排和部署。集團(tuán)總裁張金鑄出席會(huì)議并做重要講話。

集團(tuán)董事長、副總裁董鳳根，常務(wù)副總裁孫旭東，副總裁王淑娟、蔡偉出席會(huì)議。伊春屬地經(jīng)理、副經(jīng)理管理人員于主會(huì)場參加會(huì)議，外埠生產(chǎn)企業(yè)和營銷公司相關(guān)管理人員于公司所在地同步視頻。

電商公司執(zhí)行總經(jīng)理曹曉崗從“行業(yè)動(dòng)態(tài)與品牌印象、活動(dòng)背景與品牌升級、全年主題與規(guī)劃、季度活動(dòng)方案”四個(gè)方面，對光明家具2020年市場營銷全案“慕名而來、置家有品”進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

集團(tuán)副總裁王淑娟從六個(gè)方面，對各轄區(qū)、銷區(qū)工作提出要求。在計(jì)劃方面，要精細(xì)化管理，做好執(zhí)行檢視；在產(chǎn)品方面，要做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，使店面產(chǎn)出最大化；在開店方面，要做好市場開店，以實(shí)現(xiàn)新的增量；在經(jīng)銷商方面，要做強(qiáng)做大經(jīng)銷商，強(qiáng)化服務(wù)與督導(dǎo)；在價(jià)格方面，要穩(wěn)定毛利收益，改變促銷方式；在快速轉(zhuǎn)變方面，要積極應(yīng)變市場，快速自我轉(zhuǎn)變。

王淑娟提出，2020年?duì)I銷工作要實(shí)現(xiàn)“八個(gè)轉(zhuǎn)變”。要實(shí)現(xiàn)從導(dǎo)購思維向設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，從貧民思維向貴族思維的轉(zhuǎn)變，從低客單價(jià)向高單價(jià)的轉(zhuǎn)變，從賣單品向賣全屋的思維轉(zhuǎn)變，從促銷向營銷的轉(zhuǎn)變，從低端向高端的轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)向時(shí)尚的轉(zhuǎn)變，從店面向渠道經(jīng)營轉(zhuǎn)變。此外，王淑娟還就近期市場營銷工作的業(yè)務(wù)流程和重點(diǎn)注意事項(xiàng)提出要求。

在聽取大家的發(fā)言后，集團(tuán)總裁張金鑄做重要講話，對2020年工作提出明確要求。

張金鑄指出，要提前謀化好明年的市場營銷工作，做到計(jì)劃要實(shí)、方向要準(zhǔn)、監(jiān)管要嚴(yán)；進(jìn)一步加大資金管理力度，堅(jiān)持收支兩條線，積極爭取政策，壓縮管理費(fèi)用支出，提高資金的使用效率。

張金鑄指出，要挖掘潛力，打造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。一是電商的引領(lǐng)作用要增強(qiáng)，提高電商在平臺(tái)的話語權(quán)，爭取更大的流量；二是集團(tuán)消費(fèi)業(yè)務(wù)要深化，盡快在北京設(shè)立展示基地，提高運(yùn)營效率。各轄區(qū)可以將定制、集團(tuán)消費(fèi)和拓展渠道隊(duì)伍整合在一起，共同開展業(yè)務(wù)；三是定制業(yè)務(wù)要發(fā)力，抓好天津定制試點(diǎn)，充實(shí)定制技術(shù)隊(duì)伍，各轄區(qū)、各銷區(qū)要提前關(guān)注，做好人員儲(chǔ)備；四是規(guī)范產(chǎn)品價(jià)格體系。市場全體營銷人員都要嚴(yán)格執(zhí)行光明的價(jià)格體系，盡快提升營銷能力，從賣產(chǎn)品向賣文化、賣設(shè)計(jì)和賣服務(wù)轉(zhuǎn)變。

張金鑄指出，要搶前抓早，確保收好官，開好局。一是要抓清產(chǎn)核資，夯實(shí)集團(tuán)資產(chǎn)；二是抓送貨銷售，營銷中心要制定送貨銷售計(jì)劃，逐日跟蹤落實(shí)；三是要抓好經(jīng)銷商管理工作。各銷區(qū)經(jīng)理要收集經(jīng)銷商的意見和建議，商討明年銷售工作。

張金鑄強(qiáng)調(diào)指出，2020年，我們要改變傳統(tǒng)的套房思維、賣家思維和工廠思維等剛性思維，圍繞從產(chǎn)品供應(yīng)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變的轉(zhuǎn)型思路，認(rèn)真研究市場變化，找準(zhǔn)流量入口，提高市場響應(yīng)能力。對于明年的工作，我們既要正視問題，積極克服，更要鞏固優(yōu)勢，創(chuàng)新求變，謀求更好的發(fā)展。

會(huì)議還對今年年會(huì)的準(zhǔn)備工作提出要求。