10月12日上午，光明集團(tuán)召開四季度市場營銷工作會(huì)議暨“雙11”促銷動(dòng)員（視頻）會(huì)議，會(huì)上對(duì)四季度市場營銷工作和“雙11”活動(dòng)進(jìn)行了安排和部署。集團(tuán)董事長董鳳根出席會(huì)議并做重要講話。

會(huì)議由集團(tuán)黨委書記、副總裁王淑娟主持，集團(tuán)總裁蔡偉于南京主會(huì)場出席會(huì)議，伊春屬地各公司（部門）經(jīng)理、副經(jīng)理及管理人員于伊春分會(huì)場參加會(huì)議，外埠生產(chǎn)企業(yè)和轄區(qū)（銷區(qū)）經(jīng)理及管理人員于公司所在地同步視頻。

會(huì)上，電商公司曹曉崗介紹了今年“雙11”大促方案，對(duì)活動(dòng)節(jié)奏、預(yù)售現(xiàn)貨（兩波）方案、計(jì)算公式、選品、品宣推廣物料等方面進(jìn)行了詳細(xì)講解。華北轄區(qū)經(jīng)理沈良、華東轄區(qū)經(jīng)理白武章分別做市場營銷經(jīng)驗(yàn)介紹。

王淑娟從“雙11”促銷工作、四季度銷售工作和黨建工作三個(gè)方面提出要求。她指出，要堅(jiān)定光明發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的信心，全員全力抓好“雙11”促銷工作。各轄區(qū)、銷區(qū)要采取合適的應(yīng)對(duì)方法，鞏固雙節(jié)期間的銷售成果，結(jié)合“雙11”的促銷信息，嚴(yán)格落實(shí)“雙11”促銷方案，快速調(diào)整所在區(qū)域的促銷政策，線下渠道與線上同步，做到價(jià)格、服務(wù)、權(quán)益和信息同步，順勢(shì)完成十月中下旬任務(wù)；電商要利用“雙11”大流量的機(jī)會(huì)，做好摩登印象、光明印橡、稀世閣和璞榆系列的推新工作；生產(chǎn)企業(yè)要加強(qiáng)和各銷售公司對(duì)接數(shù)據(jù)，隨時(shí)掌握業(yè)態(tài)進(jìn)展和變化，并給出各階段準(zhǔn)確的交貨期。終端的送裝單位要加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量和效率，獲得用戶好評(píng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)送裝的雙保險(xiǎn)。

王淑娟指出，要堅(jiān)定光明品牌一定能戰(zhàn)勝疫情的信心，全員齊努力全力完成2020年的全年任務(wù)。她說，回顧前三季度市場工作，概括起來就是“集團(tuán)掌舵，電商引領(lǐng)、銷區(qū)聚力，共渡難關(guān)”，最大限度地降低疫情帶來的不利影響。她指出，下一步營銷工作中，要積極應(yīng)對(duì)市場，快速實(shí)現(xiàn)自我“十個(gè)轉(zhuǎn)變”；要多方面整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)力度，加快新產(chǎn)品開店速度，加大調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)力度，加大檢查指導(dǎo)力度。

王淑娟強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)定光明發(fā)展信心，以黨建工作為引領(lǐng)，強(qiáng)化組織建設(shè)，發(fā)揮黨員作用，凝心聚力，同舟共濟(jì)。黨建工作要充分發(fā)揮指南針、凝固劑、沖鋒號(hào)的作用；切實(shí)加強(qiáng)黨的隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮基層黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員模范帶頭作用，黨員要帶頭樹立信心、帶頭改進(jìn)工作作風(fēng)、帶頭加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、帶頭轉(zhuǎn)變觀念。

會(huì)上，集團(tuán)總裁蔡偉對(duì)1-9月份市場營銷工作給予充分肯定，他說，營銷人員靈活制定了促銷政策，優(yōu)化賣場、產(chǎn)品、人員結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)訂單管理，活化營銷模式和多渠道營銷，為集團(tuán)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。生產(chǎn)方面，生產(chǎn)企業(yè)在保穩(wěn)定、保就業(yè)、保供貨方面做出了大量工作，使生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)步回升；新產(chǎn)品開發(fā)穩(wěn)步推進(jìn)，南京開發(fā)了定制樣板間、天津市場開發(fā)設(shè)計(jì)了整體定制樣板間，光明印橡和璞榆系列等新產(chǎn)品面世。同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。在談到四季度工作安排時(shí)，蔡偉指出，要繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，做好生產(chǎn)過程中質(zhì)量管控，壓實(shí)責(zé)任制，質(zhì)量及售后服務(wù)部要充分發(fā)揮部門職能，把好質(zhì)量關(guān)；要堅(jiān)決保證市場供貨，堅(jiān)持以銷定產(chǎn)，保證供貨時(shí)間，工廠計(jì)劃員要及時(shí)統(tǒng)計(jì)好定單，沒有庫存產(chǎn)品接到訂單后要保證45天工廠交貨；要做好提質(zhì)降耗，提升盈利水平，向降低采購成本要效益，向減少損失浪費(fèi)要效益，向降低銷售費(fèi)用要效益，降低各項(xiàng)費(fèi)用開支，提高運(yùn)營效率。同時(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)和安全保衛(wèi)工作，各生產(chǎn)企業(yè)要加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，每個(gè)機(jī)臺(tái)要設(shè)立安全管理第一責(zé)任人，教育員工遵守操作規(guī)程，杜絕違章操作，生產(chǎn)部要組織相關(guān)部門，按期開展安全大檢查活動(dòng)。

集團(tuán)董事長董鳳根做總結(jié)講話。他從布置“雙11”大促，和年內(nèi)的市場營銷工作安排兩個(gè)方面提出要求。他強(qiáng)調(diào)，“雙11”是電商銷售的重要節(jié)點(diǎn)，也是全年最重要的銷售會(huì)戰(zhàn)，線上線下應(yīng)緊密配合，形成合力打好“雙11”銷售狙擊戰(zhàn)。要落實(shí)方案，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，要以質(zhì)取勝，用高質(zhì)量的價(jià)值來匹配價(jià)格，連接高端用戶，影響用戶消費(fèi)的偏好，來做價(jià)值運(yùn)營。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)擺布要合理，產(chǎn)品規(guī)劃要清晰；生產(chǎn)企業(yè)要做好備貨，保證供應(yīng)。各生產(chǎn)企業(yè)要加強(qiáng)和電商的聯(lián)系，每天跟蹤產(chǎn)品預(yù)售情況，電商要安排專人每天將預(yù)售產(chǎn)和客戶至關(guān)品分系列通知給相關(guān)企業(yè)，這些工作對(duì)提升銷售、贏得信譽(yù)重要；集團(tuán)各部門、營銷公司和生產(chǎn)企業(yè)要做好上下聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)配合，高度重視“雙11”的宣傳推廣工作，在人力、資金、政策和服務(wù)上做好保障。

董鳳根指出，要打好年度目標(biāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)，要緊扣年度目標(biāo)，咬住調(diào)整后的年度計(jì)劃不放松，重點(diǎn)抓門店目標(biāo)、批發(fā)目標(biāo)、電商目標(biāo)、集團(tuán)消費(fèi)目標(biāo)的沖刺與措施落實(shí)；還要突破銷售瓶頸，在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)條件下，做好提升銷量、加大送貨額兩方面文章；落實(shí)獎(jiǎng)罰措施，針對(duì)年度沖刺目標(biāo)，可以結(jié)合自身實(shí)際制定階段性的獎(jiǎng)罰措施，并及時(shí)兌現(xiàn)，用激勵(lì)機(jī)制促進(jìn)銷售的提升。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)要做好市場保障，生產(chǎn)企業(yè)要緊跟市場銷售，控制生產(chǎn)節(jié)奏，確保產(chǎn)品供應(yīng)。

董鳳根指出，“雙11”大促活動(dòng)是全年銷售工作的重中之中，各相關(guān)主體要緊扣方案，踩好節(jié)奏，全力推進(jìn)，爭取實(shí)現(xiàn)預(yù)期目，全力以赴確保年度各項(xiàng)工作計(jì)劃的落實(shí)。