光明家具2018年經(jīng)銷商大會盛大舉行

8月25日——26日，光明集團(tuán)“共筑光明夢、齊心創(chuàng)未來”——光明家具2018年夏季伊春經(jīng)銷商大會在光明集團(tuán)總部盛大舉行。來自全國各地的新老經(jīng)銷商歡聚一堂，敘友情，談經(jīng)驗，謀發(fā)展，商大計，會議就定制業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品研發(fā)、三維家軟件應(yīng)用、店面精細(xì)化管理等進(jìn)行了深入交流，先進(jìn)公司和優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分享了營銷工作經(jīng)驗，舉行了產(chǎn)品訂貨會。

光明集團(tuán)董事長、總裁張金鑄，副總裁孫旭東、董鳳根、蔡偉，總裁助理王淑娟出席大會。光明集團(tuán)機(jī)關(guān)、綠時代機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人，伊春屬地各生產(chǎn)企業(yè)、外埠生產(chǎn)企業(yè)和市場營銷公司經(jīng)理、主管招商副經(jīng)理，各生產(chǎn)企業(yè)計劃員等參加會議。

開幕儀式上，張金鑄致歡迎辭，他首先代表全體光明員工對各位經(jīng)銷商朋友們的到來表示熱烈的歡迎，對奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的經(jīng)銷商致以誠摯的問候，對大家為光明集團(tuán)發(fā)展做出的突出貢獻(xiàn)表示衷心的感謝。

張金鑄指出，年初以來，房地產(chǎn)調(diào)控政策不斷加強(qiáng)、家具大賣場急劇擴(kuò)張，傳統(tǒng)營銷渠道遭遇分流。面對市場的巨大沖擊，經(jīng)銷商團(tuán)隊認(rèn)真落實集團(tuán)的各項營銷政策，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，拓思路、找商機(jī)、求突破，為集團(tuán)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長發(fā)揮了重要作用。張金鑄指出，在管理、服務(wù)經(jīng)銷商方面，集團(tuán)將深度提升品牌形象，加大改革創(chuàng)新力度，不斷推出家具新品，做實做細(xì)服務(wù)工作，為經(jīng)銷商注入發(fā)展動能，尊重和接受經(jīng)銷商的合理化意見和建議，不斷提升服務(wù)水平，鼓勵經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。

會上，孫永全經(jīng)理對實木全屋定制家具進(jìn)行介紹，對設(shè)計定位、設(shè)計策略、設(shè)計手法、設(shè)計構(gòu)成、設(shè)計呈現(xiàn)等進(jìn)行了講解，對定制模塊應(yīng)用進(jìn)行詳細(xì)說明；企業(yè)技術(shù)中心的于宏雁經(jīng)理從實戰(zhàn)角度，結(jié)合三維家應(yīng)用案例，對三維家在營銷流程中的應(yīng)用進(jìn)行演示，同時對VR全屋設(shè)計，開啟大單模式等多項內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)展示；企業(yè)技術(shù)中心的王柏英對集團(tuán)推出的家具新品稀世閣、伊米爾、光明嵐悅、光明德熠等產(chǎn)品的設(shè)計理念、生產(chǎn)工藝、材質(zhì)和功能等進(jìn)行了詳細(xì)介紹。對光明地板和光明木門產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢等進(jìn)行了講解。

在企業(yè)經(jīng)驗分享時，李艷平經(jīng)理以“家”文化為核心，講述了如何打造團(tuán)隊的“精、氣、神”，怎么做一個合格的老板，怎樣帶出一支優(yōu)秀的團(tuán)隊；白武章經(jīng)理通過對當(dāng)今家具市場的深入分析，提出了如何用差異化實現(xiàn)彎道超越，提升企業(yè)營利水平；黃淑革經(jīng)理分享了成都公司在公司化運(yùn)營管理方面的經(jīng)驗，深入解讀“向管理要效益”的經(jīng)營思想；沈良經(jīng)理以拎包入住、樣板房項目的成功案例做深入的分析，并對如何抓住新一波流量的方法進(jìn)行探討；此外，山東即墨經(jīng)銷商王文輝還就拎包入住業(yè)務(wù)的成功經(jīng)驗進(jìn)行了分享。

在培訓(xùn)環(huán)節(jié)，樊琪就店面精細(xì)管理進(jìn)行培訓(xùn)，分析了店面、產(chǎn)品、團(tuán)隊三者之間的相互關(guān)系，并對如何發(fā)揮店長作用、實現(xiàn)銷售目標(biāo)的方法等做重點講解，對經(jīng)銷商賣場其它管理方式方法提出建議；華新培就9月15日南京工廠行活動方案進(jìn)行講解，對本次活動的目標(biāo)、任務(wù)、步驟、時間節(jié)點等情況進(jìn)行了安排部署。

總裁助理、市場管理中心總經(jīng)理王淑娟在總結(jié)時，以國內(nèi)優(yōu)秀連鎖超市獨特的管理模式和經(jīng)營理念為契入點，著重講解了如何深挖產(chǎn)品內(nèi)在價值，重塑客戶的消費(fèi)認(rèn)知，特別是用中式傳統(tǒng)文化意境之美打造現(xiàn)代家具審美需求，提升消費(fèi)層次和營銷水平，走出一條品牌特色之路。此外，王淑娟還對市場管理、銷售工作和團(tuán)隊建設(shè)等提出新思路，對集團(tuán)第四季度的市場營銷工作提出要求。

經(jīng)銷商大會期間，與會人員還參觀了綠時代三廠家具生產(chǎn)線、光明家居生活體驗館和伊春工廠直營店，觀看了“共筑光明夢 齊心創(chuàng)未來”文藝演出，到鐵力市馬永順紀(jì)念館和日月峽滑雪場參觀旅游。廣大經(jīng)銷商對光明集團(tuán)強(qiáng)大的生產(chǎn)能力、營銷能力和良好的企業(yè)文化給予高度評價，對經(jīng)銷光明家具充滿了必勝的信心。